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    “赵哥，说真的，这一直是这段时间困扰我的问题，人不能成为自己从未见过的存在，阿里现在也只能摸着石头过河啊。”

    赵怀安笑道：“其实这个问题很容易解决啊。”

    “我问你，做生意最重要的是什么？”

    马芸思索片刻，答案脱口而出：“诚信啊，也就是信任成本，要是对方都不信任你，这生意肯定就做不成。”

    “这不是你知道吗？那为什么搬到互联网上就想不明白了呢？”

    赵怀安道：“现在阿里芭芭有一千万的用户，针对这个数量级的庞大客户群，你就算每人一天变现1块钱，你都能有一千万的营收。”

    “但前提是，你要有一个能够打动人心的产品和服务。”

    “你觉得这个产品怎么样？我帮你取个名字，叫做诚信通。”

    “诚信通？”马芸一听，有种云里雾里的感觉，问道：“赵哥，能详细说说吗？”

    “既然做生意的第一步，是解决信任问题，那么我们就开发一款叫做诚信通的产品，其实也就是提供一项服务。”

    赵怀安道：“买卖双方只要开通诚信通会员后，就可以查到对方的企业身份证，证书及荣誉，资信参考人，阿里的交易记录，以及合作方的评价。”

    “只需要这五点就可以了，这个可以使得交易双方轻松了解对方的信誉记录，避免在交易中上当。”

    “至于这会员费，我看啊，一年收个2300块钱，还是有很多人愿意的。”

    话音落下。

    马芸佩服的是物体投资，要不是对方这么一点，他是万万想不到这个模式的，“真是，我还是把问题想复杂了。”

    赵怀安笑着，给马芸讲了个故事。

    说是有一次他去餐厅吃饭，有个服务员认出他是巴蜀商会的会长，就非得要说一个他的天才项目。

    说是可以通过交易，绕来绕去的，最后可以占别人几块钱的便宜。

    他那个逻辑非常复杂，要是人不够聪明的话，很容易就被绕糊涂了，可能连他自己注意力不集中的时候，都会绕糊涂。

    最后呢，就是占几块钱的便宜。

    赵怀安笑道：“那个弟兄是真的聪明，他绕来绕去的，绕来绕去的，各种操作，最后就赚几块钱。”

    “其实啊，很多东西没有想象中那么复杂，你要学会一眼看清楚问题的本质，往往几句话就讲完了。”

    “不要把太多的精力花在绕来绕去的，那些大道理和逻辑论证上，除了让你获得虚幻的沾沾自喜外，几乎没什么具体的作用。”

    马芸听后，用极其崇拜和佩服的眼光看向赵怀安。

    他是怎么也料想不到，一个二十多岁出头的年轻人，能够有这样的手段和认知。

    好似天生就有一种看透事物本质的能力，一种化繁为简的能力。

    “确实，赵哥说的有道理。”

    “那财富通的事儿，我明天一早就回公司去落实。”

    饭桌上的人，默默的都在自己心里算了一笔账。

    2300一个人，阿里有1000万的用户。

    这要是全部转化为付费用户的话，那简直就是个天文数字，算不清，算不清，根本就算不清！

    230亿的市场规模！

    妈的！

    真可怕，就一个小小的财富通产品，能让阿里瞬间成为一个有着百亿营收的公司！

    或许公司所谓的估值就是这么来的吧！

    赵怀安道：“未来，阿里的用户规模还会越来越多，开发的产品和服务也会越来越多，所以我在一开始见到马芸的时候，说他这件事，是个千亿的规模。”

    “当时大多数人，可能甚至包括马总本人，他都不相信。”

    “那说明你们根本就没有真正看懂这个生意。”

    话音落下，在场的人，包括马芸，都深深的震撼了。

    他看着赵怀安心里一阵后怕，心里出现了一个疑问，最后实在忍不住了，问道：“赵哥，既然你从一开始就看的那么明白，为什么您不自己去做呢？”

    赵怀安笑了笑，说道：“我没那么多的精力，我要做的是在每一个城市都开一家安欣农场，然后实现社会财富再分配，形成一种良性的循环。”

    “所以每家公司，我只取20%，而且，只会陪跑0—1的阶段，至于1-N的扩散，就需要你们这些创始人了。”

    “我的时间是有限的，是非常宝贵的，所以不会一个人把所有的都吃完。”

    听了这话，马芸和许加印全都震惊了。

    这一看就是经过大量实践总结出来的东西啊，是实战派，比什么理论的MBA要实用多了！

    要是放在外面去讲课的话，估计没个几百万是下不来的。

    “赚了赚了，今天吃的这顿饭，可是赚大发了！”许加印道：“学到了不少，收获不少。”

    “来！让我们一起感谢赵哥！”

    几人碰杯。

    那天真是喝了不少，酒局结束后。

    赵怀安回到酒店，带着颖欣上了一辆劳斯莱斯，在京城的各大景区，玩了半个多月。

    一直到1月底，阿里的财富通会员，突破了100万大关。
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